联盟公众号
透明消费时代来临 涂料明码实价如何叫板行规
家居建材标价多(duō)虚高，市场混乱急待整顿
一直以来，买卖价格不透明，交易不平等问题在各行各业并不少见，媒體(tǐ)亦多(duō)有(yǒu)关注，至于消费者吃了哑巴亏，无处吐槽和倾诉的案例那就更多(duō)了。為(wèi)了杜绝和防范此类事件，每年诸如“3•15”等特殊时间节点，各地方工商(shāng)部门或多(duō)或少都会出台些文(wén)件法规，加强市场价格管理(lǐ)，杜绝价格欺诈，创造安心放心省心的消费环境。
在家居建材行业，对于消费者而言，产品的质量与价格是他(tā)们考虑購(gòu)买的重要原因，然而就这两点在行业里就出现了不少问题。家居产品价格普遍虚高，甚至有(yǒu)些商(shāng)家打着“促销”的牌子实则哄抬价格来欺骗消费者，在质量上不少不良奸商(shāng)甚至以次充好牟取暴利。而在买卖过程中，消费者并不了解产品的真实成本，更不知道产品的真实售价，但货比三家，以最低价格买到最适合的产品是消费者共同的消费心理(lǐ)，讨价还价成為(wèi)消费者与商(shāng)家的一场利益博弈。在这场博弈中，消费者砍价能(néng)力的高低，直接决定了其利益的维护与丢失，并滋生了同物(wù)不同价、同城不同价等不平等交易现象。
同样是媒體(tǐ)报道的真实案例，某知名涂料品牌，同款产品在同城4个建材市场中有(yǒu)7种售价。这究根到底还是商(shāng)家受利益驱使导致的诚信缺失，如此下去，消费者将很(hěn)难对商(shāng)家企业产生信心，这对涂料产业的发展将形成一定的打击。
筆(bǐ)者在走访时发现，在購(gòu)买涂料产品时，消费者时常有(yǒu)当“冤大头”的情况，大部分(fēn)涂装产品都是使用(yòng)普通粘贴纸或自制的手写标签作為(wèi)价格牌，而且在筆(bǐ)者问价的十余家门店(diàn)，没有(yǒu)一家是按照标签上的价格销售的。另外，还有(yǒu)不少门店(diàn)的产品根本没有(yǒu)使用(yòng)价格牌，商(shāng)品多(duō)少钱，全凭店(diàn)主或店(diàn)员说的算。
一位从事涂料行业10多(duō)年的业内人士透露，不管商(shāng)家把价格定得多(duō)低，消费者还是会砍价，因此不少商(shāng)家都存在把价格定高、再让消费者砍价的情况，这也已经成為(wèi)行业的“潜规则”。同一产品的价差其实更多(duō)的是租金和服務(wù)的差别，有(yǒu)的市场以批发模式為(wèi)主，店(diàn)面简陋、售后没有(yǒu)大卖场的好、老板一人身兼多(duō)职，产品的售价自然便宜一些。按行规，同一产品的价格浮动会控制在30%至40%之内。如果真的把实价标出来了，你们能(néng)不讲价吗？
该业内人士也提醒消费者，在購(gòu)买一些知名油漆品牌涂料时，一定要仔细检查外包装、生产日期等要素，千万别贪便宜購(gòu)买，因為(wèi)那极有(yǒu)可(kě)能(néng)是假货，品牌真桶灌装假油漆的现象在建材市场中时有(yǒu)发生。
受质量价格双重打击，“明码实价”将成家居建材业新(xīn)发展趋势
涂料产品作為(wèi)生活必须品和耐用(yòng)商(shāng)品，既与我们家居生活息息相关，同时使用(yòng)时间長(cháng)、購(gòu)买频次较低、单位价值较高，由此成為(wèi)不少不良厂商(shāng)投机取巧、牟取暴利的谋生工具。由于涂料在外观上普通消费者无从分(fēn)辨真假且施工周期長(cháng)，甲醛、铅、苯超标等关乎生活质量和人體(tǐ)健康的产品问题通常要在实际施工时才有(yǒu)所察觉。如果有(yǒu)商(shāng)家為(wèi)节省成本使用(yòng)廉价的劣质涂料“為(wèi)虎作伥”，那可(kě)能(néng)要等业主入住甚至更長(cháng)时间后才会发现问题。
加上前些年市场的激烈竞争，导致家居建材的整个涂料行业产能(néng)过剩比较严重，各个企业在成本和价格方面的竞争非常激烈。很(hěn)多(duō)涂料品牌為(wèi)了快速抢占全國(guó)市场急速布点，而且為(wèi)了抢夺消费市场常常以“折扣”為(wèi)促销手段，三天一小(xiǎo)促销五天一大促销，以低价格来诱惑消费者購(gòu)买商(shāng)品，结果造成涂料市场价格不统一、恶性价格竞争的紊乱局面。
众所周知，涂料属于半成品，一款商(shāng)品上市，其价格成本主要受原材料、人力成本、店(diàn)面租金等因素的影响，而且由于地域经济水平的差异，人力成本和店(diàn)面租金亦有(yǒu)所差距，因此，不同區(qū)域的产品价格也会有(yǒu)不同。加上中國(guó)涂料品牌众多(duō)，行业集中度低，产品同质化严重。价格战和促销使得行业价格越发不透明的同时，也将行业内的创新(xīn)产品陷入价格战的泥沼，阻碍了行业内创新(xīn)研发的步伐。
事实上，一直以来涂料市场受关注度和品牌辨识度低，生产成本和价格信息不透明等因素影响，也给许多(duō)商(shāng)家创造了可(kě)乘之机，有(yǒu)益扩大利润空间。所以，如果一旦实行明码实价，涂料市场的商(shāng)家们就等于亮出了企业的底牌，在竞争上就会处于相对被动的地位。基于以上情况，涂料行业推行明码实价难度相对较大。
但也有(yǒu)相关业内人士表示，“明码实价”并不意味着“明码低价”，企业并不是放弃利润全國(guó)统一低价销售，而是将价格控制在理(lǐ)性范围之内，均衡服務(wù)商(shāng)的利润分(fēn)配，铲除灰色地带。摒弃了“价格战”和“无促不销”的传统营销策略，保障了企业和服務(wù)商(shāng)合理(lǐ)利润的明码实价，实际上也成為(wèi)消费群體(tǐ)精确分(fēn)流的有(yǒu)效手段。
明码实价的交易过程，实际上也是消费者与商(shāng)家的相互选择，实现产品、营销和服務(wù)等各个环节的精准化统筹。对于简一来说明码实价此战略举措，无疑能(néng)在精准定位的高端客户群體(tǐ)中，形成高端品牌的心智定位。
归根结底，“明码实价”是以诚信经营為(wèi)利器，推动产品交易公平化、透明化，是商(shāng)品经济发展到一定阶段的必然，亦為(wèi)家居建材或者说涂料行业发展的未来趋势，不仅能(néng)够保护消费者利益，让消费者买到货真价实，物(wù)有(yǒu)所值的商(shāng)品，还促使厂家和商(shāng)家将经营的重心转移到品牌、品质、服務(wù)与信誉上来，可(kě)有(yǒu)效维护良好的市场交易秩序。
当然，这也需要相关职能(néng)部门加大市场监管力度，在保证销售主渠道明码标价的前提下，在其他(tā)渠道逐步加强规范。只有(yǒu)大家共同努力，涂料市场价格混乱的现象才会得到遏制，涂料市场才能(néng)健康、稳定、有(yǒu)序地发展，消费者的切身利益才能(néng)得到保护。
涂料排行
